Accompagner la croissance d’une start-up de l’économie circulaire en définissant sa stratégie commerciale
En collaboration avec le Comité de Direction dont certains des fondateurs de la start-up, nous avons amorcé notre intervention en définissant les fondamentaux de la réflexion stratégique : clarifier la mission, construire la vision et définir les valeurs et leur contenu.
Nous avons ensuite analysé le portefeuille client pour définir une segmentation spécifique à la start-up et identifié les caractéristiques distinctes de chacun des segments. Ceci a permis de prioriser les objectifs commerciaux en fonction des capacités stratégiques de l’organisation
Nous sommes engagés dans la phase suivante en collaborant avec le département commercial. Ensemble, nous allons identifier les prospects, structurer le smart-prospecting et travailler le storytelling.
Les premiers résultats de notre collaboration se traduisent par une stratégie commerciale clairement définie. Le département commercial dispose des outils pour actualiser le plan de développement en continu, préparant ainsi la start-up à une croissance soutenue et cohérente.