Aligner le go to market d’un leader mondial des technologies IT pour l’orienter vers consultative selling
La mission s’est articulée en trois phases distinctes. Dans le diagnostic initial, nous avons redéfini la mission, la vision et les valeurs de l’entreprise, analysant l’environnement externe et interne avec le Comité de Direction.
Les choix stratégiques ont ensuite été abordés, identifiant cinq axes stratégiques « fit for the future » via des techniques de megatrends et de scenario planning. Enfin, le déploiement a impliqué des sponsors pour chaque axe, avec des plans d’actions co-élaborés avec les départements et une gouvernance pour mesurer les progrès.
La feuille de route établie guide les ressources de l’entreprise vers des objectifs clairs. Co-construit avec les départements, le plan stratégique renforce l’engagement des équipes, brise les silos, favorise la collaboration transversale, et accroît la compréhension des enjeux collectifs et de la complexité environnementale.